杂交水稻种子畅销南方稻区8个省区；据农业部统计，主要产品“岳优9113”是全国种植面积最大五个水稻品种之一；2006年被评为湖南省高新技术企业；2010年被评为中国种业骨干企业；2011年元月5日，成功签约成为中国种子集团有限公司成员企业……这就是湖南洞庭高科种业股份有限公司：2004年成立，7年间，注册资本从500万元增加到3600万元，种子经营量增长10倍。靠什么赢得公司持续、快速、健康发展？是科技的力量，是经营的诚信，是政府的支持和农民的厚爱！

科研固本。种业公司，经营的是品种。洞庭高科这些年之所以能取得比较令人注目的进步，离不开自己的科研队伍，离不开岳优9113、岳优360等一批具有完全知识产权的品种。如何以科研夯实公司基业，铺平起飞的跑道，这些年来，公司领导是颇费了几番心思的。首先是完善科研机制。洞庭高科成立之初，即将岳阳市农科所的水稻育种科研人员整体进入公司，由公司管理，实行真正的企业办科研。这一举措，一是解决了科研与开发相互扯皮的矛盾，激活了科研人员的积极性；二是科研与开发融为一体，有效地促进了多出品种，快出品种，出好品种；三是以市场需求调整科研的方向，增强了科研成果的实用性。其次是尊重科研人员。围绕多出成果、快出成果，公司坚持从收入分配上向科研骨干倾斜，并以制度的形式予以固定。工资管理办法明确：首席专家工资待遇高于副总经理级别；科研人员年终奖励除完全享受生产营销业务人员待遇外，还给予适当倾斜。公司的科研管理办法还规定，对于新品种新成果的主要完成人实行额外奖励等。为了提高科研骨干的社会地位，凡是有可能的荣誉总优先专家。如水稻育种专家、首席专家蒋建为研究员，先后获得了省、市劳动模范，省121工程人才，省、市有突出贡献的专家，岳阳市青年科技奖等多项荣誉，同时是省品种审定委员会成员。在科研成果申报方面，公司全力配合支持，2007、2009年岳优9113、岳优360相继获湖南省科技进步二等奖，使科研人员的人生价值得到了体现。第三是充实科研力量。为了保证企业持续发展的需要，公司十分注重科研人员的引进和培养，2004年以来，公司由1个水稻育种课题组，扩充到了3个，新增了棉花、油菜课题组，专业科研人员由当初的5人，增加到现在的13名，科研一线人员占公司部人数的1/3强。科研人员的增加，整体素质的提高，有效地促进了公司多出成果，2009年，公司分别获省科技进步二等奖，市科技进步一等奖各1项，审定新品种2个，鉴定新不育系1个，27个次新品种参加国家、省区试预试，231个品种参加的三重复品比试验比对照品种增产极显著的有51个。第四是保证科研经费。要做好育种科研，充足的经费是必不可少的。基地建设费用、基地补助、南繁费用、参试费用、展示观摩、试验示范等等诸多方面和环节都需要经费来保证。公司近年来保证了每年200万元左右的科研专项支出，充分地满足了科研工作的需要。

人才强企。近年来，公司十分重视人才建设，按照人员力求精干、高素质的原则，保稳定、抓引进、助学习，倾力打造人才团队。在保稳定方面，公司五年来除今年上半年经公司同意，市农科所公开招聘2名员工外，没有一个员工辞职或被辞退。抓引进方面，主要是以应届大学毕业以上学历毕业生为主，先后先后引进了4名硕士研究生。目前，这些新进员工“一张白纸好作画”，绝大部分已经成长为公司生产经营和科研骨干力量。在助学习方面，公司在严格要求员工加强自学的同时，每年都组织全体员工进行半个月左右时间的集中学习，学业务，学营销管理，特别是通过员工跨部门工作，培养一批综合型业务骨干。在洞庭高科种业，营销业务人员同时也是生产技术人员，生产技术人员有时要协助科研工作，财务人员必须熟悉营销流程，跨部门工作使得公司员工全年工作无闲季。现在，一批30岁左右的年轻员工已经成为熟悉营销业务，又懂得专业技能、熟悉科研生产的全能型员工，为更好地适应社会、奉献社会打下了基础。与此同时，公司十分关注员工的切身利益，除了给予他们相对比较满意的经济待遇外，我们在职务职称的晋升方面尽量创造条件。这些年来，公司员工凡符合条件的都根据国家有关职称政策晋升了职称。公司目前已拥有正高职称6人，副高职称4人，中级职称12人，中高级职称人数达到了员工总数的63%。

注重特色。在市场经济条件下，一个公司要取得长足发展，必须自己的鲜明特色，这样才走得长远。什么是洞庭高科种业的特色呢？一是以自有品种为主。公司依托具有自身特色的育种科研优势，所经营的品种90%以上是具有自主知识产权的品种，特别是近年来我们投放市场的岳优9113及岳4A系列杂交组合，品质优产量高，深受市场和农民朋友欢迎。二是重点品种重点开发。洞庭高科35名员工，13人专业从事科研工作。这些年来，公司每年要种子生产上万亩，销售种子近千万斤，特别是在洞庭种业成立前期，还要新建网络，开拓市场，工作任务非常巨大。针对这一情况，公司决定主攻“岳优9113”市场，有针对性制订了岳优9113的销售管理办法，广泛地开展岳优9113的布点示范，召开岳优9113的专题观摩与品种推广会，到了把岳优9113大面积推广开并产生一定影响后，再乘势而上，把岳优360等品种推向市场，起到了事半功倍的效果。三是牢牢把住优质特色。提到优质杂交稻，种业界很多人很自然地联想起洞庭种业，说明我们在充分发挥“优质”特色上确实下了一番功夫。上个世纪八十年代未，“猫牙米”曾享誉大江南北。以后从丝苗A到岳4A，从岳优9113到岳优9264，我们所推出的品种绝大多数是优质稻类型，即将通过审定的一个新不育系，米质达到国家一级优质稻米标准。在经营上，我们借岳优9113和岳优360被正式评为湖南省优质稻品种之机，召开全省范围内米业企业联席会议，把米业企业老板们请来，向他们介绍品种，帮助他们做优质稻订单。通过米业企业，我们把加价收购承诺公告张贴到了村、组，把“种田就要种岳优，某某米厂加价收”的大横幅挂到了大路旁。岳优9113、岳优360很快成为全省，乃至南方稻区的面积最大杂交优质稻订单品种，成为南方稻区主要当家品种

讲求信誉。信誉是企业发展的基石，需要一个精心打造、循序渐进的漫长过程。讲到信誉，归根到底，一是质量。这些年来，公司的种子质量做到了有口皆碑。就“岳优9113”而言，经销商的反映就是“三高”：高品质、高产量、高纯度。对于种子质量，公司一直给予了高度重视，从亲本抓起。不育系的繁殖，公司要组织专业除杂队伍，全体技术人员下基地除杂，高纯度的亲本种子为杂交种子高质量提供了保证，我们生产的种子纯度基本都在99%以上，赢得了广大农民和经销商朋友的一致好评。二是经营。我们要求业务人员必须时刻注意树立公司的诚信形象。比如：公司在做品种宣传时，从不回避品种的不足，并且要求经销商详细向购买的农民朋友作介绍，并采取相应的措施确保高产稳产；比如公司实行售后返利，每当销售季节结束，不需客户上门，公司便及时准确地将结算款项汇到了客户账上，此举赢得了省内外经销商的一致好评，大家都说：和洞庭种业做生意，就是放心。三是服务。售前我们要进行全面的示范、宣传和推广；售中我们要积极协助经销商朋友开展促销和市场维护；售后我们要协助督促做好相关栽培技术指导等工作。通过服务加强了公司与经销商、与农户的沟通，有效地促进了种子营销工作。