16年前，桃源县陬市镇原东林村里，一家日产量不到50吨普通大米、员工只有十来个人的“万福大米加工厂”成立了。

16年后，这个小作坊已经成长为集稻米精深加工系列产品的研发、生产和销售为一体的国家级农业产业化龙头企业、国家级高新技术企业。2010年，企业实现产值4.33亿元，创利税8000多万元。今年9月27日，万福生科（湖南）农业开发股份有限公司正式在深圳证交所创业板上市，成为我市继金健米业、大湖股份之后第三只在国内资本市场上市的股票。前来祝贺的中国工程院院士、杂交水稻之父袁隆平动情地说：“我仅仅找到了让稻谷高产的种子，万福生科却开辟了一条提高稻谷价值的路子。”

在这近乎奇迹的背后，有着哪些不为人知的故事？又会带给正在努力破茧化蝶的众多常德企业以怎样的启示？带着这些疑问，记者走近“万福生科”，聆听那一个个见证者的真实讲述。

生存靠“啃馒头”，发展靠“挖墙角”

讲述人：肖德祥 万福生科（湖南）农业开发股份有限公司董事

企业的生存发展离不开当家人的奋斗。作为公司董事长龚永福的最早合作者之一，我差不多见证了“万福生科”成长的每个阶段。其间，军人出身的龚永福始终保持着不惧艰难，锐意进取的本色，这也成为整个企业的精神特质。

办厂初期，技术落后、产品低劣、销路不畅等问题时时困扰着我们。“困难再多，也没有办法多。”龚永福一次又一次展现出军人的坚强毅力。为了筹措资金，他用自己的住房向银行抵押贷款，变卖了家里所有值钱的东西换现，联系每一个可能的亲戚朋友借钱；为了寻求销路，他不顾身体残疾，长年在外奔波，喝自来水，啃冷馒头，一家一家企业联系，一个一个商铺推销。还记得1996年的夏天，他一个人带着6大卡车米去广东找市场，晚上裹彩条布睡在桥洞里看货，全身被蚊子咬得没一块好皮。凭着这种吃苦精神，企业在市场上站稳了脚跟。

可是，米厂千万家，我们并没有什么优势。看着打米后留下的成堆碎米，从小在农村长大最珍惜粮食的龚永福，把出路瞄准了稻米精深加工和循环经济。2003年，我们借鉴山东人用玉米生产麦芽糖的技术，新建稻米高麦芽糖浆生产线一举成功，从此一发不可收拾。经过多次扩改，如今企业已经开发出麦芽糊精、口服结晶葡萄糖、精炼稻米油等14个精深加工产品，成倍提高了稻谷的附加值。同时，公司通过生物技术对稻谷“榨干吃净”，使稻谷全身变成了宝。一粒稻谷经过剥壳处理后，稻壳被输送到供热部门转化成热能；脱壳后的糙米加工成为食用米（普米和精米），副产物碎米转化生产大米淀粉糖（麦芽糖、麦芽糊精和葡萄糖粉），蛋白液（米渣）转化生产大米蛋白粉；稻谷脱壳后的米糠经过再加工，形成营养价值极高的米糠油，榨油过程中形成饲料用糠粕；整个生产环节产生的废料用于沼气发电、喂养生猪等，实现了无废料、无污染、循环利用。

这个过程中，不断创新，以科研打造企业核心竞争力无疑是成功的关键。公司先后从山东、四川、广东等地挖掘了一大批高级技术人才，成立了专门的研发部，现有人员59名，占公司员工总数的15.9%，清一色的博士、硕士。

其次，公司与中南大学、湖南农业大学、中南林业科技大学、长沙理工大学、湖南中医药大学、湖南文理学院等建立广泛的产学研合作平台，形成强大的技术创新实力。目前，公司已取得3项发明专利、18项实用新型专利、以及多项非专利技术，并有5项发明专利、1项实用新型专利申请已获受理。

本着将一粒稻谷“榨干吃净”的理想，我们上市后募集到的资金，将用于年产5000吨食用级大米蛋白粉产业化项目、年产3000吨精纯米糠油技改项目以及稻米生物科技研发中心建设项目等。届时，小小稻谷的身价还将成倍增长。

赚得到钱就赚钱，赚不到钱就赚诚信

讲述人：蒋建初 万福生科（湖南）农业开发股份有限公司副董事长

我们跟董事长龚永福出门，最大的感受就是：他的朋友遍天下。其实，性格内向的他，平日里寡言少语，并不善于表达。交朋友，他用的是行动。

起初，企业规模不大时，原料收购还没有价格优势，常常是提早和粮食经纪人、种粮大户达成意向。有一年，我们和本地一位种粮大户事先谈好了价格，但那年早稻收购一开秤，市场价格就走低了好几块钱。本来，事先谈好的价格只是口头约定，并没有签订合同，照道理是可以反悔的。但龚永福毫不犹豫地按原价收购了，为此多花了上万元。一些合伙人不理解，龚永福解释道：“我们做生意不是一天两天，赚得到钱的时候就赚钱，赚不到钱的时候就赚诚信。”天长日久，远近的人们都有了一个印象：和龚永福做生意不会吃亏。

近几年，企业越做越大，但诚信的口碑始终如一。我们每年在银行贷款过亿元，从来没有拖欠一分一厘，总是在还款期限内主动偿还本息。因此，当一些企业为融资费尽心机时，各大银行却争着向我们投放贷款，这为企业跨越发展创造了有利条件。

让利于民，造福乡里

讲述者：李新民 桃源县陬市镇团结路村支部书记

 “万福生科”是2003年落户我们村的，农家子弟办的农业开发企业，和农民的交道自然打得好。

带给我们最直接的好处就是解决就业，让村民在家门口打工。李邵辉，今年47岁，家里老老小小一大帮人要照顾。2003年，他进入“万福生科”开起了叉车，现在一个月可拿到近2000元工资，公司还为他购买了“五险一金”。不过，他觉得最舒心的一点是可以照顾到家里。现在，和他一样在“万福生科”上班的本地村民已有百来号人。

其次，有这么大一家粮食加工企业在村里，农民“卖粮难”问题自然是一去不复返了。他们坚持保底收购稻谷，仅最近三年就为农民让利300万元。

此外，地方上提高了知名度，人来得多了，钱来得也多了。还拿李邵辉家为例，他的儿子、儿媳在公司旁开了一家餐馆，每天客人络绎不绝，他家去年已经盖起了一栋两间四层的新楼房。这几年，村里开餐馆、跑运输的村民搭伴“万福生科”，都致了富。

当然，公司还大力支持村里的基础设施建设。2007年，他们投资修建了村里第一条水泥路，现在全村的水泥路已达2.48公里。

意识超前，是最大的财富

讲述者：张志红 桃源县人民政府副县长

2008年12月，全国循环经济的现场会在“万福生科”召开，开始在全国倡导循环经济模式。而“万福生科”实际上从2003年开始，就已经在按照循环经济的要求建设自己的新厂区了。经营意识超前，是龚永福最大的财富。

为了成功上市，从三年前开始，企业就在地方政府的帮助下建立完善的现代企业制度。他们聘请会计师事务团队、律师事务团队和证券事务团队，规范公司股权结构、财务报表和各项管理制度，确立了符合公司特色的经营策略和经营模式。他们实行“公司+基地+农户”的模式，在桃源、汉寿、临澧、澧县、鼎城等区县联系农户达15万多户，订单种植优质稻面积达30多万亩；并与湖南农业大学合作，在种子繁育、良种推广、农资供应、生产技术等方面为联系农户提供优质服务；同时建设利益共享的粮食经纪人队伍，通过粮食经纪人将种植基地、农户同公司紧密联系，保障了稻谷供应。在销售上，他们实行与客户双赢战略。贴近市场，及时响应客户需求；降低销售费用；有效平滑双方生产、销售的淡旺季波动，从而与客户实现互利双赢。

此外，“万福生科”营造了自己的企业文化。今年7月1日，我应邀参加他们的党支部大会，才知道他们开展了丰富的创先争优活动。活动中，企业员工身上展现出的主人公精神，让人着实感动。而作为民营企业，党的建设受到如此重视，也体现出经营者高于金钱的社会责任和理想。