北京东方捷通科技发展有限公司（以下简称“东方捷通”）在　it168.com网站开通了其首家　I　T产品团购服务专区。这表明，　I　T产品团购服务终于浮出了水面。　I　T产品团购曾离我们有多远？　
　　
　　　最近经常看到有关“团购”的报道，据说北京的汽车市场正悄然兴起“团购”热潮。所谓“团购”就是对某种车型有相同兴趣的消费者组成一个整体，共同与汽车经销商讨价还价，以便获得一定的价格折扣。而当我们在搜索引擎上键入“团购”一词后，一下子就能得到上百条有关团购的信息。从建材到图书，许多地方都可以看到“团购”的身影。我们也恍然，原来消费者早已开始利用“团购”这一有效方式了。然而，细心观察，我们却发现在与我们日益相关的　I　T市场中，针对消费者的团购服务却一片寂静。市场内既没有出现提供　I　T产品团购服务的经销商，也没有类似《北京青年报》汽车团购这样的中间平台。是消费者不热心还是经销商兴致缺缺？此时刮起的团购之风能否也能吹进　I　T行业呢？众所周知，政府、企业这类传统的团体采购量较大，所以往往能获得一定的价格折扣。相对于个体采购者以及中小采购用户，由于他们的采购数量无法形成规模，再加上　I　T产品的利润日益微薄，“单枪匹马”的消费者再与经销商争取价格折扣，显然有一定难度。而零散的消费者如果聚集到一起，将需求量化零为整，对于经销商来说自然就是一大诱惑，经销商可以薄利多销，买卖双方皆大欢喜何乐而不为呢？虽然如此，　I　T产品团购服务着实存在着很多无法避免的问题。首先　I　T产品由各种技术参数的硬件组成，可选择性极强，几乎每个消费者都有自己侧重需求，一台电脑，不同的显示器、不同的内存、硬盘，就可以有多种不同的配置组合，消费者就很难就某一固定的标准达成共识。其次，即使某一经销商愿意提供这项服务，但是要循环聚集有相同采购意向的消费者所花费的成本也是一般经销商所无法承受的。基于以上原因，消费者、经销商都想利用团购的意愿受到了限制。因此，人们也普遍认为针对消费者的　I　T产品团购是不现实的。我们不禁要问，　I　T产品团购离我们有多远？　
　　
　　　京城出现首家提供　I　T产品团购服务的经销商　
　　
　　　然而就在立秋时节，却出现了转折性的变化。北京东方捷通科技发展有限公司率先推出了　I　T产品团购服务，成为北京首家提供　I　T产品团购服务的经销商。　
　　
　　　据悉，东方捷通主要经销包括笔记本电脑、台式机、网络产品、服务器在内的十几种产品。目前，她的客户已覆盖了全国绝大部分地区。对于　I　T产品团购服务，东方捷通负责人张伯安有自己的看法。他认为，　I　T产品的多样性以及需求的多样化决定了　I　T产品团购服务也必须是多元化的。　I　T产品团购不能再简单地限制强调参加团购的消费者必须购买同一产品以及相应的参加采购人数的多少。我们在东方捷通团购服务标准中看到，采购者不仅购买多款产品可以获得优惠折扣，而且即使购买不同的产品也将获得一定的折扣比率。这样，团购门槛大大的放宽。正因为如此，在被东方捷通称为″多元化服务″中，一方面，更多的消费者可以从中受益；另一方面，经销商通过多元化的团购服务实现需求的最大化，从而调和个性化服务与成本之间的矛盾，最终使经销商和消费者双方受惠。又据张伯安介绍，在一项统计中，68.9％的采购者在采购某一主要　I　T产品时会同时采购其配套产品或相关产品，如买　P　C机，可能就会买扫描仪、打印机等等。东方捷通即根据不同的需求设计出了多种解决方案，并制定了相应的优惠政策。经过比较，消费者采纳这种采购方案所承担的费用要比以后陆续购买要优惠的多。同时，我们获悉，东方捷通还选择了　it168.com作为其承接团购订单的唯一的合作平台。采购者可以通过　it168.com向东方捷通下达和查询订单。显然东方捷通已认定通过网络来沟通供求双方以产生交易的方式尤其适合团购，而　it168.com的访问人群与东方捷通的目标人群不谋而合成为其被选的主要原因。对于东方捷通推出　I　T产品团购服务，与数以千计经销商打过交道的　it168.com表示，目前　IT市场竞争非常激烈，经销商如果不改变、不创新，最终可能就要被市场所抛弃。作为　I　T商圈的一员，　iT168.com有义务去支持中国广大　I　T渠道商家尝试创造性的销售手段，并会借助自身网络传播上的优势给予不懈的帮助。